12 juil. 2025
Campagne IKEA
En janvier 2026, IKEA bouleverse les codes habituels des soldes. Au lieu de saturer l’espace avec des chiffres rouges et des pourcentages barrés, la marque choisit… de cacher le prix. Conçue avec l’agence Mother London et photographiée par Marloes Haarmans, la campagne mise sur des visuels minimalistes : gros plans de produits isolés sur des aplats de couleur. Pas de salon mis en scène, pas de décor de catalogue, juste les matières – bois massif, velours, laine, fonte – qui prennent toute la place. Chaque image est accompagnée d’une phrase intrigante : « If you saw the price, you wouldn’t believe it’s velvet ». Le chiffre est absent, mais il devient central dans l’esprit du spectateur.
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En retirant le chiffre, IKEA force notre cerveau à faire un truc simple mais puissant : juger le produit pour ce qu’il est vraiment. On imagine spontanément un prix élevé… et puis, en magasin ou en ligne, le vrai tarif tombe, et là, surprise ! Ce décalage crée un petit choc positif qui reste en mémoire. Plutôt malin, non ?
Visuellement, c’est un peu comme un catalogue à l’envers. Le fauteuil n’est pas “pas cher”, il est bois massif. Le canapé n’est pas une promo, il est velours de qualité. IKEA ne crie pas “nos prix sont bas”, elle montre simplement que ce qui semble cher peut en réalité être accessible. La valeur prime sur le prix, et ça change tout.
Et cette accroche, « If you saw the price, you wouldn’t believe it’s… », fonctionne comme un mini twist mental. On complète la phrase dans notre tête, on imagine un chiffre… et quand on découvre le vrai prix, l’effet “wow” opère. Au final, IKEA ne vend pas des soldes, elle vend une perception : des produits qui paraissent chers, mais qui restent abordables.
